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【員工心聲】大華制勝法寶之——品牌營銷戰(zhàn)略
發(fā)布時間：2018-03-19 02:03:03
作者：劉如
猶記得年前黃總給統(tǒng)計們開會提到大華發(fā)展戰(zhàn)略問題，我不禁想到之前讀過的一本平迪克微觀經(jīng)濟學，里面講到市場可分為完全競爭市場和不完全競爭市場（包括完全壟斷市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和買方壟斷市場）兩類。
完全競爭市場需要具備四個條件：一，市場上有無數(shù)的買者和賣著，每個消費者和生產(chǎn)者都是市場價格的被動接受者，對市場價格沒有任何控制力量；二、同一行業(yè)中的每一個廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品是同質(zhì)的；三、廠商進入或退出一個行業(yè)是完全自由的；四、市場中的每一個買者和賣者都是完全信息的，即掌握與自己的經(jīng)濟決策相關(guān)的商品和市場的全部信息。
由于大華所生產(chǎn)的玻璃器皿和同行業(yè)其他廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有本質(zhì)差別，屬于完全競爭廠商，因此在激烈的市場競爭中，大華如果采取提價策略，就會被其它廠商搶走市場份額，最終導致企業(yè)利益受損。
同時，大華歷經(jīng)風雨25載，已經(jīng)從傳統(tǒng)的小作坊發(fā)展成為擁有八家分廠的大型企業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，如果不根據(jù)市場需求和自身實際繼續(xù)盲目擴張，也易造成企業(yè)虧損。由此可見，我們大華要繼續(xù)做大做強，就必須提升文化軟實力，實施品牌營銷戰(zhàn)略。
所謂品牌營銷戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。其主要目的就是要提高知名度和信譽度，使得企業(yè)的產(chǎn)品銷路順暢，搶占市場份額。對于消費者而言，高信譽度意味著值得信賴，更意味著高質(zhì)量、高技術(shù)含量和高服務(wù)水平；對于合作伙伴和銀行而言，高信譽度意味著投資或貸款風險較小。因此，品牌效應(yīng)可以使得大華在市場上以比同類產(chǎn)品更高的價格出售，在激烈的市場競爭中獲取更大的利潤。
既然實施品牌營銷戰(zhàn)略對大華的發(fā)展至關(guān)重要，我們應(yīng)從以下幾方面入手：一，狠抓質(zhì)量，永遠把質(zhì)量放在首位。質(zhì)量是品牌的生命，大華只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在業(yè)界贏得好口碑；二，培育有特色的品牌文化，滿足不同層次消費者的需要。三，塑造獨特的品牌個性。人有自己的個性才會出眾，同樣品牌有自己的個性才會被消費者所牢記。第四，重視商標設(shè)計。只有先奪人眼球才能奪人心身，才能奪取市場份額，奪取巨大利潤。
在科技迅猛發(fā)展的今天，產(chǎn)品、技術(shù)、管理都極易被同行所掌握，唯有品牌不可被替代。大華的管理者要與時俱進，根據(jù)市場需求和本企業(yè)自身情況制定和實施品牌營銷戰(zhàn)略，將大華的品牌國際化、可持續(xù)化，才能使大華取得更加長足的發(fā)展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。